Sa padayon nga pagpalapad sa konstruksyon sa imprastraktura sa China, ang panginahanglan alang sa makinarya sa konstruksyon nagpadayon sa pagdugang sa miaging napulo ka tuig.Ang China nahimong kinadak-ang merkado sa kalibotan alang sa makinarya ug kagamitan sa konstruksyon, ug ang pagbaligya ug pagpanag-iya sa mga ekipo maoy nag-una sa kalibotan.Sumala sa mga estadistika sa China Construction Machinery Industry Association, sa katapusan sa 2017, ang gidaghanon sa mga nag-unang produkto sa mga makinarya sa konstruksyon sa China mga 6.9 milyon hangtod 7.47 milyon nga mga yunit, nga nagpadayon sa pagtaas.Ang development curve gipakita sa Figure 1 (gikalkula sa median nga bili)
Hulagway 1: Imbentaryo sa makinarya sa konstruksyon ug kagamitan sa China (10000 ka yunit)
Sa bag-ohay nga mga tuig, ang merkado sa pagpamaligya sa kagamitan kusog kaayo, nga misangpot sa mga tiggama ug mga ahente sa kagamitan nga kasagarang nagpunting sa pagpamaligya ug dili kaayo sa mga serbisyo, ug gibati nga lisud ang pagpangita og salapi gikan sa mga serbisyo sa pagpadayon.Sa samang higayon, ang mga tiggama sa brand nagtugot lamang sa mga ahente sa pag-atubang sa orihinal nga mga bahin, ug dili tugutan nga magnegosyo sa mga sub-pabrika nga mga bahin, nga nagdala usab og maayo nga mga oportunidad sa pagpalambo sa mga tindahan sa mga bahin.Ang mga ahente naghatag lamang sa mga kustomer sa usa ka pagpili sa orihinal nga mga bahin, nga nagpasabot nga wala sila'y kapilian.Ang pagkunhod sa merkado naghimo sa mga tiggamit nga dili maagwanta alang sa taas nga presyo nga orihinal nga mga bahin.Nagkadaghan ang mga tiggamit nga nagsugod sa paggamit sa mga bahin sa sub-pabrika, ug labaw pa sa 80% sa mga tiggamit Pagpalit mga bahin sa aksesorya pagkahuman matapos ang panahon sa warranty, ang "Made in China" naghimo sa mga domestic nga bahin nga nagsuporta sa mga pabrika nga moturok sama sa mga uhong pagkahuman sa ulan, ang kalidad labi pa. ug mas kasaligan, ug ang gasto nagkaanam ug ubos, nga naghatag usab usa ka dako nga oportunidad sa pag-uswag alang sa mga tindahan sa mga piyesa.Mahimong giingon nga kini ang pag-uswag sa tindahan sa mga bahin ug mga accessories nga nakatabang sa daghang mga kustomer sa lisud nga panahon sa industriya.
Ang mga dagkong kagamitan nga gihuptan nagdala sa gatusan ka bilyon nga mga bahin ug serbisyo sa aftermarket.Ang mga tiggama ug ahente nakaamgo sa kamahinungdanon sa aftermarket.Ang pag-uswag sa Internet nagdala usab og bag-ong mga oportunidad sa aftermarket.Ang mga plataporma sa Internet usab mitumaw sunod-sunod, ug ang kompetisyon sa aftermarket mahimong mas grabe, nga ang tanan magdala og bag-ong mga hagit sa pagpalambo sa mga tindahan sa accessories.Unsa ang kaugmaon sa mga tindahan sa mga aksesorya?Daghang mga tag-iya sa mga tindahan sa mga aksesorya adunay pagduhaduha bahin niini.Ang tagsulat naningkamot sa paghisgot mahitungod sa iyang mga panglantaw gikan sa tulo ka mga aspeto.
1. Ang mga tindahan sa mga bahin kinahanglan nga molambo sa direksyon sa brand ug taas nga kalidad
Sa matag higayon nga adunay maghisgot sa usa ka accessory store, adunay makig-uban niini sa "mama ug pop shop" ug "mga peke nga piyesa".Tinuod nga daghang mga tindahan sa mga aksesorya ang naugmad sa porma sa mga tindahan sa mama-ug-pop, ug ang kalidad sa mga piyesa nga ilang gisugdan sa pag-opera dili kasaligan, apan kana ang daan nga kalendaryo.
Figure 2: Mga pagbag-o sa mga produkto sa tindahan sa mga aksesorya
Ang mga tindahan sa piyesa karon naglihok ug mas daghang mga tatak sa lokal ug langyaw nga mga piyesa (Figure 2).Ang kalidad ug presyo sa mga produkto makatubag sa mga panginahanglan sa mga kustomer sa lainlaing lebel.Daghang mga bahin ang ikatandi sa orihinal nga mga bahin, apan ang mga presyo mas kompetisyon..Ang mga tindahan ug ahente sa mga piyesa adunay lainlaing mga modelo.Ang mga tig-apod-apod adunay daghang lainlaing mga aksesorya, ug adunay libu-libo nga mga lahi sa mga bahin.Bisan pa, ang mga tindahan sa mga piyesa naglihok lamang sa pipila ka mga lahi sa mga produkto sumala sa ilang kaugalingon nga mga bentaha, ug adunay daghang mga klase sa mga bahin.Ang mga bentaha sa produkto, mga bentaha sa batch, Multi-brand ug pagka-flexible sa presyo nagtugot sa mga tindahan sa mga accessories nga mas makatubag sa mga panginahanglanon sa kustomer, ug mas taas ang stock rate sa mga piyesa;sa samang higayon, daghang mga tindahan sa mga accessories ang nahimutang sa mga aksesorya nga dalan o sa electromechanical nga siyudad.Sayon ang paghatag sa mga kustomer sa usa ka hunong nga serbisyo aron matubag ang lainlaing mga panginahanglanon sa mga tiggamit alang sa mga piyesa.
Sa umaabot, ang mga tindahan sa mga aksesorya ug mga asosasyon sa mga aksesorya kinahanglan nga kusganon nga nagpasiugda sa ilang mga tatak, aron ang mga tindahan sa mga aksesorya hingpit nga magguhit sa usa ka tin-aw nga linya nga adunay mga peke ug dili maayo nga mga bahin, aron makuha ang pagsalig sa daghang mga kostumer ug makadaog sa usa ka mas dako nga bahin sa merkado.Ang asosasyon sa mga aksesorya kinahanglan usab nga aktibo nga nagpasiugda sa matinud-anon nga pagdumala ug pagwagtang sa merkado alang sa mga peke nga mga bahin, nga makadaot lamang sa reputasyon sa tindahan sa mga aksesorya.Ang Guangzhou mao ang sentro sa pag-apod-apod sa merkado sa mga bahin sa makinarya sa konstruksyon sa China."Ang Guangzhou mao ang mga aksesorya sa nasud, ug ang mga aksesorya sa Guangzhou mao ang Pearl Village."Kada tuig, napulo ka bilyon nga mga aksesorya ang gibaligya gikan sa Guangzhou hangtod sa tanan nga bahin sa nasud, ug gi-eksport pa sa tanan nga bahin sa kalibutan.Ang merkado sa mga spare parts sa Guangzhou nahimong business card sa merkado sa spare parts sa makinarya sa konstruksiyon sa China.Ang epekto niini nga brand nagdepende sa kalidad ug pagka-epektibo sa gasto sa mga piyesa, nga angayan nga makat-on gikan sa mga tindahan sa mga spare parts sa ubang mga probinsya.
2. Ang mga tindahan sa mga bahin nanginahanglan digital nga pagbag-o ug pag-upgrade sa pagdumala
Gitun-an ug gitandi sa tagsulat ang datos sa nanguna nga 50 nga makinarya sa konstruksyon sa kalibutan, ug nakit-an ang pipila nga makapaikag nga mga sangputanan: gikan sa 2012 hangtod 2016, ang China naa sa top 50, ug ang mga timailhan sa sukod sama sa gidaghanon sa mga kompanya sa lista, total assets, kinatibuk-ang mga empleyado ug sales Shangjun ranggo sa top tulo, apan kini ranggo sa ubos nga tulo sa termino sa efficiency indicators sama sa per capita sales, profit margin ug pagbalik sa mga kabtangan!Kini halos parehas sa kahimtang sa mga kompanya sa China sa Fortune 500 sa 2018: 120 nga mga kompanya sa China ang nakasulod sa top 500 sa kalibutan, nagranggo sa taas sa gidaghanon ug sukod sa mga kompanya sa lista, apan sa ilawom sa lista sa mga termino sa ganansya, pagbalik sa halin ug pagbalik sa equity mikunhod matag tuig.Ang kakompetensya sa negosyo nag-una nga gipakita sa kaepektibo sa operasyon.Pagkahuman sa negosyo nga milabay sa panahon sa paspas nga pag-uswag, kung dili kini magtagad ug mapaayo ang kaugalingon nga kahusayan sa operasyon, lisud ang pag-adto sa labi pa pinaagi sa pagsalig lamang sa halapad nga pag-uswag, wala’y labot ang siglo-daan nga tindahan., Ang mga tindahan sa mga piyesa sa makinarya sa pagtukod karon nag-atubang sa ingon nga mga hagit.
Kaniadto, gibalhin sa tindahan sa mga piyesa ang negosyo sa mga piyesa sa daghang mga ahente, nga nagtabang sa mga tiggamit nga makunhuran ang gasto sa pagmentinar.Sa kompetisyon sa mga ahente, ang tindahan sa mga piyesa nagpakita sa mga bentaha sa performance sa gasto ug pagka-flexible.Bisan pa, bisan kung daghang mga tindahan sa piyesa ang maayo, ang ilang pagdumala kay atrasado kaayo.Ang pag-bookke ug random nga pagtipig sa mga butang wala’y daghang epekto kung gamay ang timbangan..Kung gikinahanglan ang datos sa imbentaryo, dili kini magamit, ug bisan kung makuha ang datos, dili maayo ang katukma.Walay electronic data sa imbentaryo, ug ang matag imbentaryo kinahanglang sirado sulod sa pipila ka adlaw.Kinahanglan nga nahibal-an nimo nga ang usa ka kompanya nga ingon kadako sa Walmart wala pa gisirhan alang sa imbentaryo!Ang lebel sa pagdumala mao ang yawe.Pinaagi sa mga sistema sama sa SAP, ang mga account ug pisikal nga mga butang mahimong magpabilin nga makanunayon sa tanang panahon.
Daghang mga tindahan sa piyesa ang naggamit gihapon sa pagdumala sa papel nga dokumento, kulang sa sistema sa pag-invoice ug elektronik nga datos, ug base lamang sa elektronik nga datos nga kita makakuha og panabut sa mga panginahanglanon sa kostumer, ang mga panginahanglanon sa kustomer sa pagmina makatabang kanato sa tukma nga pagpamaligya, ug ang aplikasyon sa dagkong datos makatabang usab. plano sa tindahan sa mga aksesorya kung unsa, kanus-a, ug pila ang matipig.Pananglitan, kung ang turnover nga mga bahin sa usa ka ahente o tindahan sa mga aksesorya nag-asoy lamang sa 25% sa kinatibuk-ang imbentaryo, ang paggamit sa dagkong datos mahimong makunhuran ang kantidad sa imbentaryo sa mga 70%.Ang pagdumala sa syentipiko nga imbentaryo labi nga nagpauswag sa rate sa paggamit sa mga pondo ug ang pagbalik sa pamuhunan.Rate.Busa, ang mga tindahan sa mga piyesa nanginahanglan digital nga pagbag-o ug pag-upgrade sa pagdumala, ug ang una nga lakang sa pagbag-o mao ang EDI (Electronic Data Interchange), aron ang boss makapadayon sa pagsunod sa operasyon sa tindahan sa mga piyesa, mga account nga madawat, pagbalhin sa imbentaryo ug cash flow..Walay usa niini nga mahimo kung wala ang electronic data.
Sa pagkakaron, bisan og daghang mga tindahan sa piyesa ang nagkuwarta pa, ang ilang ginansya nagkunhod.Daghang mga boss ang wala makasabut sa pagdumala sa imbentaryo sa mga spare parts, nga mosangpot sa pagtaas sa gidaghanon sa imbentaryo, pagkunhod sa turnover rate, ug pagkunhod sa kita.Daghang kuwarta nga nakuha sa tindahan sa mga spare parts nahimo nga imbentaryo ug gibutang kini sa bodega.Kon mas taas ang oras sa operasyon, mas dako ang hinay nga imbentaryo.Ang pagbanlas sa ganansya sa tindahan sa mga aksesorya matag tuig.Ang yugto sa halapad nga pag-uswag sa industriya natapos na.Ang pagpadayon sa pag-operate sumala sa orihinal nga modelo mahimong dili makakwarta.Sa umaabot, gikinahanglan ang dalisay nga pagdumala aron makakuha og mas taas nga pagbalik nga adunay gamay nga kapital.
Isip tag-iya sa accessory store, kinahanglan nimong bantayan ang imong imbentaryo tungod kay naa ang imong kuwarta!Busa sulayi pagtubag ang mosunod nga mga pangutana: Unsa kataas ang kantidad sa imbentaryo sa imong bodega?Unsa ang ROI alang sa mga aksesorya?Unsa ka taas ang rate sa turnover sa imbentaryo sa mga spare parts?Hain sa imong imbentaryo ang maayo ug hain ang daotan?Pila ang imong hinay nga imbentaryo?Pila ka klase sa paspas, medium ug hinay nga turnover nga mga bahin ang naa sa bodega?Unsa ang imong lain-laing mga estratehiya sa imbentaryo alang sa lain-laing mga matang sa mga bahin?Nahibal-an ba nimo kung unsa ka mahal ang pagdala sa imbentaryo sa mga spare parts?Kung dili nimo matubag kini nga mga pangutana sa tukma, giunsa nimo pagdumala ang imong imbentaryo?
3. Ang mga tindahan sa accessories kinahanglan nga modawat sa Internet aron makakuha og daghang kustomer
Sa pag-uswag sa Internet, sa Internet sa mga Butang ug dagkong datos, ang modelo sa Internet adunay mas taas nga kahusayan ug mga bentaha sa gasto sa pagkonektar sa mga kustomer.Sa kini nga kaso, ang mga tindahan sa mga aksesorya kinahanglan usab nga magbag-o sa Internet.Bisan kung nabalaka ka nga ang Internet mahimong mangawat sa imong mga kostumer ug makunhuran ang ganansya sa mga aksesorya, dili nimo mapugngan ang pag-uswag sa mga platform sa Internet.Dili ikalimod nga daghang mga modelo sa pag-angkon sa kustomer ug pagpamaligya sa Internet mahimo usab nga mahibal-an ug magamit sa mga tindahan sa mga aksesorya, nga makatabang kanamo nga makakuha daghang mga kostumer.Kinahanglan naton nga makita nga ang panginahanglan alang sa mga piyesa ug serbisyo nanginahanglan taas nga oras.Wala’y tiggama o plataporma sa Internet nga independente nga makahimo sa ingon nga bodega, logistik ug network sa pag-apod-apod aron matubag ang mga panginahanglanon sa mga kustomer.Ang bugtong solusyon mao ang paghiusa, mga kostumer, Technician (backpacker), mga tindahan sa pag-ayo, mga tindahan sa piyesa, ahente ug mga supplier sa piyesa nga nagporma usa ka plataporma sa pagpaambit sa mga bahin sa makinarya sa pagtukod.Ang mga kustomer makapangita sa ilang dinalian nga gikinahanglan nga mga piyesa pinaagi sa ilang mga mobile phone bisan asa, ug ang tindahan sa mga piyesa nga labing duol kaniya mahimong iyang tigsuplay.Ang Internet dili aron magtukod usa ka monopolyo, apan aron mahatagan ang kantidad, himuon kini nga labi ka kombenyente alang sa mga tiggamit, ug gitugotan ang mga tindahan sa mga aksesorya nga madugangan ang ilang negosyo ug makakuha daghang mga kustomer.Kini ang "modelo sa Internet" sa umaabot nga negosyo sa tindahan sa mga aksesorya.
Ang dako nga imbentaryo sa kagamitan sa makinarya sa konstruksyon sa China usa ka minahan sa bulawan sa aftermarket.Ang potensyal sa mga bahin sa aftermarket sa mga excavator lamang milapas sa 100 bilyon.Liboan ka mga ahente ug mga tindahan sa piyesa ang makahatag sa mga kustomer sa paspas nga suplay sa mga piyesa, ug ang mga tindahan sa piyesa duol sa merkado., duol sa tiggamit, ang umaabot nagsaad gihapon.Bisan pa, ang rate sa pagbalhin sa imbentaryo sa daghang mga tindahan sa piyesa 2 hangtod 3 ka beses lamang matag tuig, ug ang hinay nga ratio sa imbentaryo ingon kataas sa 30% hangtod 50%.Sa laing pagkasulti, napulo ka bilyon nga hinay nga mga imbentaryo ang natipon sa mga bodega sa mga tigbaligya ug mga tindahan sa piyesa, nga grabe nga nakaapekto sa ilang cash flow ug kita ug nagdugang mga peligro sa imbentaryo.Makatabang ang Internet sa mga ahente ug mga tindahan sa piyesa nga ma-optimize ang turnover sa imbentaryo ug mapauswag ang kahusayan sa operasyon.
Oras sa pag-post: Peb-08-2023